勝てる≪価格交渉の極意≫中小企業の値上げ戦略を徹底指導

１万件超の交渉実績！元商社マンが勝てる交渉戦術を徹底指導

価格交渉のポイントは価格以外にある！

●原材料や人件費高騰のいま、価格交渉は最重要課題！
●今のままで大丈夫ですか？利益の低い会社は生き残れません
●事前準備から交渉の進め方まで“生駒式交渉術”を徹底指導
●知らないと損。知れば勝てる。いまこそ利益倍増のチャンス！

事例① 　“生駒式交渉術”で5億円の粗利益改善(食品製造業A社)
事例② 　新たな価値を加え、コスト上昇分以上の値上げを実現(印刷業Ｂ社)

はじめに
・値上げできる会社と値上げできない会社の違い

1.交渉の基本
・交渉とは何か
・引き出しの多さと臨機応変な対応力

2.交渉の心構え
・自分との交渉力、セルフマネジメント力

3. 交渉準備の７ステップ
① 交渉チームの結成
② 状況の把握
③ 目的の明確化
④ 目標の設定
⑤ 選択肢の作成
⑥ BATNA(決裂時の次善策)の準備
⑦ 交渉シナリオの作成

4. 交渉実践の７ステップ
① 本音を引き出す傾聴法
② 本音を語らせる質問法
③ 信頼関係の構築
④ 強みとニーズの組合せ
⑤ 選択肢の提案戦略
⑥ 交渉戦術・心理交渉術
⑦ 交渉合意

5. 価格交渉の極意
• 価格交渉の基本
• 価格交渉の３つのポイント
• プラスαの提案
• 価格以外の価値
• 自社の強みの棚卸しから

生駒正明氏

ビジネス交渉戦略研究所代表取締役
ビジネス交渉コンサルタント®

「値上げ交渉戦略」指導の第一人者。
総合商社で33年間活躍。国内外のありとあらゆる業種の企業に関わり交渉成果を挙げる。
生駒式交渉術と交渉力の鍛え方は必聴。主な著書に『ビジネス交渉力の鍛え方』（セルバ出版）など。

会場: 鉄鋼会館（地下鉄茅場町駅より徒歩5分）
〒103-0025　東京都中央区日本橋茅場町3-2-10
（お申込みいただきましたら受講のご案内をメールにてお送りします）
※オンライン受講も好評受付中！！

主催／お問合せ: 日本経営開発協会　
関西経営管理協会　TEL: 06-6312-0691
●メールでのお問い合せは下記のアドレスへ（担当：関西経営管理協会　増岡　勝彦）
masuoka@kmcanet.com

申込方法