2023年2月17日

VUCA(変動、不確実、複雑、曖昧)時代の社長の大戦略① ―よくよく考えて・・“明るく元気!”ー追伸

VUCA(変動、不確実、複雑、曖昧)時代の社長の大戦略① ―よくよく考えて・・“明るく元気!”ー追伸

(前編はこちらから)
(後編はこちらから)

実は、「明るく元気」のコンセプトは、コロナ前の2020年初春の全国経営者大会での
私の早朝セミナー「会社の元気の素は営業です!」で打ち出したのが始まりです。
その時の大会のタイトルは「どうなる混迷の世界と日本!?」だったと思います。
混迷の時代こそ、「元気」が一番。
そのためには、経営者・リーダー、そしてお客様の最前線に立つ「営業」が「元気」なことが大事だし、
そのことを実現するなら、間違いなく業績アップが実現する、と言うのがセミナーの主旨でした。
その元気になるための具体的な方法論まで、セミナーではお話させていただきました。
一時間ぐらいの短いセミナーでしたが、とても好評でその後、数社様から個別セミナーをお願いされ、
その後のご支援につながった会社様もありました。
あれから3年経ち、まさかコロナ禍がここまで続くとは思いませんでしたし、
ウクライナ戦争が勃発するのは、まさか、の出来事です。
でもそうなって3年前にお話したことが、今まさに当てはまるよう思えて、今回の文章にさせていただいた次第です。
あのころより、より以上に「明るく元気」が大事と思えますし、
ビジネスでは、「希望」即ち本気の「事業ビジョン」が大事になっているよう思います。

それで今回、社長・経営幹部・営業リーダー・営業担当者の皆様を主な対象に、
出張セミナーをあらためて企画しました。
タイトルは「経営も営業も、『明るく元気』が一番!」です。
セミナー内容は、前回セミナーと今回の文章をベースに仮案を作成しました。
実際の実施にあたっては、それぞれの会社様の実情にも合わせた形で個別対応させていただくつもりです。
時間も最小一時間から半日程度を予定していますが、会社様のご都合に合わせます。
よろしくご検討いただければ幸いです。

コロナもようやく収束しつつある中、
まさに未来を切り開く会社同士の競争がより激化していくことは間違いないでしょう。
みんなが「明るく元気」に共通の「希望」を掲げ、「他者との深いつながり」のもと、
「信念と誇り」をもって「チャレンジ」することで、共に「成長」を図っていく。
そのことを通して、みんながさらに「明るく元気」になり、会社を飛躍発展させ、
社会をより幸せにしていけるようにしていく。
そのことが、皆さんの人生を楽しく有意義に、「幸せ」にしてくれるはずです。
皆さんにそのことを腹の底からわかっていただいて、
未来に向けてさらに「明るく元気」になっていただけたらと思います。

セミナー内容(仮案):
経営も営業も、「明るく元気」が一番!
(講師:株式会社クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所 山川裕正氏)

1.VUCA時代の新しい経営、営業のあり方
◎成長経済と全く違う、縮小混迷経済でのビジネスのあり方!
◎今こそ「明るく元気」が大事! ◎VUCA時代に求められる考え方とは・・

2.“明るく元気”になるために・・

3.山川式「ビジネス三段論法ストーリー」とは・・参考資料
◎ビジネスの目的を語る、人を動かす「三段論法ストーリー」
◎過去、今現在、事業の現在、未来へとつながる、壮大なストーリーづくり

4.営業が素晴らしい仕事である、7つの理由・・参考資料

5.お客様に徹底して喜んでもらうために
~他者(お客様、地域社会、日本社会、世界)への貢献こそ、
何より自分を幸せに、元気にしてくれる!~

◎「製品中心」から「お客様」中心に移行している時代のビジネス発想
◎成熟化ネット時代の新しいビジネス潮流・・・「お金より信用・信頼の輪!」
◎お客様に徹底して喜んでもらうための(営業の)具体策(例)

6.「マトリックス営業、4つの領域」で、変化多様化時代に、
メリハリ良く戦略・作戦・対応方法を組み立てる
「パートナーシップ対応」「エンジニア対応」
「ハイスピード対応」「コストダウン対応」

◎領域の違いで、求められる戦略作戦、対応方法は全く違う。メリハリをつけてこそ、成功する。

7.営業の作戦化を進めよう・・・
[STP→仕掛け仕組み段取り→プロセス化→スケジュール化]

◎「営業の成果の出る方程式」による「作戦のプロセス化」
◎「新規開拓の作戦化」
◎「既存客営業の取引拡大の作戦化」

8.(参考)営業評価の見直しとして
①結果だけにこだわらない。まず結果を区分けする
②実力、能力の評価、さらにその成長度の評価を重視する
③行動内容の評価
④考え方と基本行動の評価(明るく元気・・)
⑤チームプレーの評価
⑥イレギュラー事項への考慮・・

以上、本セミナーを社内での研修メニューとして検討してみたいとご興味がある方は、
関西経営管理協会にお問合せ下さい。何卒宜しくお願い致します。

以上

文責:株式会社CBC総研 山川裕正氏

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講師SELECT 山川裕正氏 プロフィール(講演依頼サイトの講師SELECTにとびます)